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论文作者:Nicolas Gueguen 期刊:《国际营销管理杂志》 发布时间:2008-9-3 11:20:23
ELSEVIER
尾数9的定价有助提高销量

合理定价有利于促进商品销售和增加利润。消费者不会选择他们认为定价过高的商品,定价过低又不符合盈利目的。
 
为了检验消费者对价格尾数为9的商品(例如7.99元)的消费偏好,研究人员设计了一个消费试验。该试验在一家比萨饼店进行,研究人员改变比萨饼的定价,并观察不同定价对消费者消费行为的影响。相关研究论文发表在最近的爱思唯尔期刊《国际营销管理杂志》(International Journal of Hospitality Management)上。
 
研究人员选择了一种该店销售的比萨饼,进行了6周的销售情况调查。前两周,这种比萨饼定价为8.00元;后两周定价为7.99元。这期间,该店销售的其它4种比萨饼的价格尾数都为0。最后两周,所有的比萨饼价格都改为以9为尾数。
 
试验观察发现,消费者更倾向于选择价格尾数为9的比萨饼,尤其在两种定价的商品摆放在一起时,这种选择偏好表现得更加明显。文章作者指出,对消费者的这种偏好,不应仅从消费者对“.99”的偏好来解释,还应考虑到价格中最左边数字的变化(由8变为7)。(明升手机版(明升官网) 荔涛/编译)
 
(《国际营销管理杂志》(International Journal of Hospitality Management),doi:10.1016/j.ijhm.2008.03.009,Nicolas Guéguen, Paul NGobo)
 
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