作为消费者时，物美价廉的东西总是具有吸引力，我们总希望能用更低的价钱，买到更好的产品或服务。在当今的专利代理市场，代理价格参差不齐，发明专利有3000元/件，也有2万元/件的。对于众多想申请专利的朋友来说，如何花更少的钱，买到更好的专利代理服务呢？
不管是专利界的同行，还是企业界的朋友，都知道华为的专利保护一直做得很好。华为的专利有一大特色：质量高，但是他们的代理费却不高，甚至说相对于其质量要求来说，代理费特别低，让一些代理机构叫苦不迭。华为是如何做到质量高代理费低的呢？为什么代理机构叫苦不迭却还愿意为华为服务？分析华为高质量低价格的原因，主要有以下几点。
为机构节省了培养成本。代理人的培养成本一直是很多代理机构的重要成本之一，华为的专利质量要求高，写华为的案子能提高代理人的撰写水平，相当于培养了代理人。代理华为的案子，即使服务利润不高，但节省了团队培养成本，也算是额外收获。
为机构证明服务水平。华为的专利质量得到业内的一致认可，对服务质量要求也被大家公知，因此，一家代理机构如果能为华为提供服务，也能间接证明其专业能力。因此，成为华为的专利代理服务商，可以向其他客户证明其专业服务能力，为代理机构带来更多的客户。
代理人获得专业认可。华为对为其提供服务的专利代理人进行考核，考核通过才能写华为的案件。因此，具有一定水平的人才能写华为的案子，很多代理人以华为认定的A级代理人作为自己专业水平的一种认可，并以此作为专业水平的衡量标准，甚至是跳槽、谈薪资的资本。
长期服务降低成本。专利代理过程中，不仅需要代理人对被委托的技术进行全面了解，还需要对该技术相关的现有技术、工作过程、优缺点等内容进行深入了解，此过程费时费力。华为选择特定的代理人为其服务，随着代理人处理案件增多，其理解技术的时间成本会越来越低，即使刚开始代理华为案件会亏本，随着案件量越多，时间越久，成本越低，利润自然可以提高。
案件量大。华为每年的专利申请量都不小，是很多所的大客户，自然有更多的价格讨论空间。
沟通及时效率高。代理过程中的沟通成本，是重要成本之一，华为公司负责专利代理的同事会对每个案件专人负责，与代理人之间的沟通及时，且互相对案件了解，专利认知水平相当甚至更好，沟通效率高，易达成统一意见。
总之，华为注重专利质量赢得的专业口碑，以及专业的考核管理能力，为其议价打下较好的基础。同时，拥有一支专业的专利团队，自身具有较强的专业实力，既懂货又识货，是华为能找到又便宜又好的代理机构的重要原因。
如果你也想降低自己的专利代理费，提高专利质量，就学学华为的专利管理经验吧。
（作者系专利执业代理人）
《明升官网明升体育app报》 (2018-01-15 第7版 观点)
